Boostez vos conversions B2B avec l’ultime astuce d’optimisation des landing pages !
Pourquoi utiliser une landing page ?
La conversion d’un visiteur en lead, puis en client prêt à acheter un produit ou un service, est l’objectif principal de toute stratégie marketing B2B. Les landing pages jouent un rôle clé dans cette démarche et nécessitent une attention particulière. Voici quelques conseils pour optimiser une landing page.
La landing page : clarté et simplicité
Il est important de souligner que les landing pages, conçues pour inciter les visiteurs à effectuer une action spécifique, diffèrent des pages classiques de votre site web. Il ne doit pas y avoir de menu ni de liens annexes : seul le contenu de la page doit inciter à l’action souhaitée. Une landing page ne doit porter que sur l’offre pour laquelle vous souhaitez susciter une action. Chaque offre nécessite une nouvelle landing page adaptée à son public et à son audience.
Un titre accrocheur, accompagné de quelques phrases décrivant les avantages que les futurs clients obtiendront, sont suivis d’un formulaire. Ce formulaire doit être rempli par vos prospects, qu’ils soient simples visiteurs ou leads confirmés, afin d’obtenir ce qu’ils recherchent. Tous ces éléments, qui représentent les informations les plus importantes, doivent être affichés au-dessus de la ligne de flottaison de votre landing page pour être visibles en un coup d’œil.
Soigner le contenu et le contenant
Dans certains cas, il peut être judicieux d’inclure des témoignages de clients qui vantent les mérites de votre produit ou service pour convaincre les leads de devenir clients à leur tour. Pour instaurer la confiance, habillez votre landing page avec votre charte graphique. Comme pour votre site web, plus le design de la page est attrayant, plus le taux de conversion sera élevé. Il est également essentiel que la landing page soit lisible sur tous les supports de lecture, ce qui nécessite de créer une page responsive.
Si un formulaire simple est plus adapté dans certains cas, comme une demande d’inscription à une newsletter, le choix d’une landing page s’impose à des moments clés du processus de conversion. Il est donc important de tout mettre en œuvre pour convaincre vos leads de remplir ce formulaire, en utilisant un CTA (« appel à l’action ») percutant.
Préparez la suite !
Une optimisation efficace passe par le référencement SEO : associez des mots clés pertinents au contenu de vos landing pages pour générer un trafic important. Certains outils, comme Google Ads, permettent de mener des campagnes publicitaires B2B simples et efficaces grâce à un référencement adapté.
Enfin, même si l’entreprise cliente a rempli le formulaire, il est important de ne pas s’arrêter à la landing page. Votre client sera d’autant plus rassuré si vous lui proposez immédiatement un contenu en lien avec l’offre qui l’intéresse, et sera d’autant plus enclin à vous recommander à d’autres utilisateurs !