Steigern Sie Ihre B2B-Conversions mit dem ultimativen Tipp zur Landingpage-Optimierung!
Warum eine Landingpage verwenden?
Das Hauptziel jeder B2B-Marketingstrategie besteht darin, einen Besucher in einen Lead und dann in einen Kunden zu verwandeln, der bereit ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Landing Pages spielen in diesem Prozess eine Schlüsselrolle und erfordern besondere Aufmerksamkeit. Hier finden Sie einige Tipps zur Optimierung einer Landingpage.
Die Landingpage: Klarheit und Einfachheit
Es ist wichtig zu betonen, dass sich Zielseiten, die Besucher zu einer bestimmten Aktion anregen sollen, von klassischen Seiten Ihrer Website unterscheiden. Es sollten keine Menü- oder Site-Links vorhanden sein: Lediglich der Inhalt der Seite sollte zur gewünschten Aktion anregen. Eine Landingpage sollte sich nur auf das Angebot konzentrieren, für das Sie Aktionen generieren möchten. Jedes Angebot erfordert eine neue Landingpage, die an seine Zielgruppe und Zielgruppe angepasst ist.
Auf eine einprägsame Überschrift und ein paar Sätze, die die Vorteile für zukünftige Kunden beschreiben, folgt ein Formular. Dieses Formular muss von Ihren Interessenten ausgefüllt werden, unabhängig davon, ob es sich um einfache Besucher oder bestätigte Leads handelt, um das zu erhalten, wonach sie suchen. Alle diese Elemente, die die wichtigsten Informationen darstellen, sollten über dem Falz Ihrer Landingpage angezeigt werden, damit sie auf einen Blick sichtbar sind.
Achten Sie auf den Inhalt und den Behälter
In manchen Fällen kann es sinnvoll sein, Kundenstimmen einzubeziehen, die die Vorzüge Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung loben, um Leads davon zu überzeugen, wiederum Kunden zu werden. Um Vertrauen aufzubauen, schmücken Sie Ihre Landingpage mit Ihrer grafischen Charta. Wie auch bei Ihrer Website gilt: Je attraktiver das Design der Seite, desto höher ist die Conversion-Rate. Außerdem ist es wichtig, dass die Landingpage auf allen Lesemedien lesbar ist, was die Erstellung einer responsiven Seite erfordert.
Wenn in bestimmten Fällen ein einfaches Formular besser geeignet ist, beispielsweise bei einer Anfrage zum Abonnieren eines Newsletters, ist die Wahl einer Landingpage in Schlüsselmomenten des Konvertierungsprozesses von entscheidender Bedeutung. Daher ist es wichtig, alles zu tun, um Ihre Leads davon zu überzeugen, dieses Formular auszufüllen, indem Sie einen aussagekräftigen CTA („Call to Action“) verwenden.
Bereiten Sie sich auf den Rest vor!
Effektive Optimierung erfordert SEO: Verknüpfen Sie relevante Schlüsselwörter mit dem Inhalt Ihrer Zielseiten, um erheblichen Traffic zu generieren. Bestimmte Tools, wie zum Beispiel Google Ads, ermöglichen Ihnen dank geeigneter SEO die Durchführung einfacher und effektiver B2B-Werbekampagnen.
Selbst wenn das Kundenunternehmen das Formular ausgefüllt hat, ist es schließlich wichtig, nicht bei der Zielseite stehen zu bleiben. Ihr Kunde wird sich noch sicherer fühlen, wenn Sie ihm sofort Inhalte rund um das Angebot anbieten, das ihn interessiert, und er wird Sie noch eher weiterempfehlen!