Aumente suas conversões B2B com a dica definitiva de otimização de landing page!

Por que usar uma landing page?

Converter um visitante em lead e, em seguida, em cliente pronto para adquirir um produto ou serviço, é o principal objetivo de qualquer estratégia de marketing B2B. As landing pages desempenham um papel fundamental nesse processo e requerem atenção especial. Aqui estão algumas dicas para otimizar uma landing page.

A landing page: clareza e simplicidade

É importante ressaltar que as landing pages, projetadas para incentivar os visitantes a realizar uma ação específica, diferem das páginas clássicas do seu site. Não deve haver menus ou links de sites: apenas o conteúdo da página deve incentivar a ação desejada. Uma landing page deve focar apenas na oferta para a qual você deseja gerar ação. Cada oferta requer uma nova landing page adaptada ao seu público e audiência.

Um título atraente, junto com algumas frases que descrevem os benefícios que os futuros clientes obterão, é seguido por um formulário. Este formulário deve ser preenchido pelos seus potenciais clientes, sejam simples visitantes ou leads confirmados, para obterem o que procuram. Todos esses elementos, que representam as informações mais importantes, devem ser exibidos acima da dobra da sua landing page para serem visíveis à primeira vista.

Cuide do conteúdo e do recipiente

Em alguns casos, pode ser aconselhável incluir depoimentos de clientes que elogiem os méritos de seu produto ou serviço para convencer os clientes potenciais a se tornarem clientes. Para construir confiança, enfeite sua landing page com sua carta gráfica. Tal como acontece com o seu site, quanto mais atraente for o design da página, maior será a taxa de conversão. Também é essencial que a landing page seja legível em todas as mídias de leitura, o que exige a criação de uma página responsiva.

Se um formulário simples é mais adequado em determinados casos, como um pedido de subscrição de uma newsletter, a escolha de uma landing page é essencial em momentos chave do processo de conversão. Por isso, é importante fazer todo o possível para convencer os seus leads a preencher este formulário, utilizando um poderoso CTA (“call to action”).

Prepare-se para o resto!

A otimização eficaz requer SEO: associe palavras-chave relevantes ao conteúdo de suas landing pages para gerar tráfego significativo. Certas ferramentas, como o Google Ads, permitem executar campanhas publicitárias B2B simples e eficazes graças ao SEO apropriado.

Por fim, mesmo que a empresa cliente tenha preenchido o formulário, é importante não parar na landing page. O seu cliente ficará ainda mais tranquilo se você lhe oferecer imediatamente conteúdo relacionado à oferta que lhe interessa e estará ainda mais inclinado a recomendá-lo a outros usuários!