Scopri come lo storytelling sta rivoluzionando l’email marketing B2B

Parla direttamente ai tuoi potenziali clienti!

Una strategia di marketing B2B deve tenere conto di tutti gli aspetti per raggiungere i propri obiettivi. Le campagne di emailing devono quindi utilizzare lo storytelling per raggiungere con precisione il loro target. Ma cos’è lo storytelling e quale è il suo posto all’interno di questa strategia?

Una storia ricca di emozioni

Una buona comunicazione aziendale via e-mail non si limita a presentare un’offerta di prodotti o una soluzione a un problema. La regola base del marketing è stabilire una connessione profonda con il tuo pubblico per spingerlo all’azione. La conversione dei prospect in clienti fedeli è facilitata quando il contenuto del messaggio trasmette valori che parlano a loro personalmente. Lo storytelling viene utilizzato per raggiungere il pubblico target e stabilire quella connessione.

In questo approccio di marketing B2B, lo storytelling consiste quindi, come suggerisce il nome, nel raccontare una storia. Questa storia ha lo scopo di suscitare emozione e creare complicità con i destinatari delle email. Giocando su questo aspetto, la tua azienda conquista più facilmente la fiducia dei suoi futuri clienti che si riconoscono in questi valori comuni.

Una storia per convincerti a scegliere te

Catturare l’attenzione del cliente è la sfida principale all’inizio dello storytelling. L’aspetto generale dell’email deve essere chiaro e molto accattivante. Ad esempio, il testo può essere accompagnato da un video o da un’immagine. Ma soprattutto è importante suscitare l’interesse del pubblico risvegliando un’emozione particolare che rispecchi le preoccupazioni del lettore in quel preciso momento. Questa sensazione aiuta ad associare le informazioni lette al tuo marchio nei ricordi dei clienti. È quindi un passo in più verso l’adozione del tuo prodotto o servizio.

La costruzione stessa della storia contribuisce all’efficacia di questo approccio. L’umorismo e la suspense sono ottimi strumenti di marketing per la tua strategia. Puoi anche dividere la tua campagna email in più fasi e altrettante email, con l’obiettivo di suscitare la curiosità dei tuoi futuri clienti senza abusare della loro pazienza. La fase finale dello storytelling include l’invito all’azione, che dovrebbe adattarsi in modo naturale alla tua storia. Il tuo cliente viene quindi convinto dal contenuto dell’e-mail che, attraverso una narrazione accattivante, fa eco alle sue aspettative personali e professionali.

Metti i tuoi clienti al centro della storia

Più le aziende targettizzate si sentiranno comprese e rese consapevoli dei valori espressi nel tuo storytelling, più successo avrà la tua campagna email B2B. I tuoi clienti saranno ancora più toccati se saranno messi al centro del contenuto delle tue e-mail, come gli eroi della storia hanno presentato loro. Per misurare l’impatto del tuo messaggio, ricorda di analizzare i dati raccolti e, se necessario, aggiustare il tono della tua storia.